Kako prodati usluge web dizajna

Prodaja je sve o utjecaju vještina, ali malo nas je naučilo kako primijeniti umjetnost i nauku o utjecaju na naš rad. Uticaj nije nešto sa čemu smo rođeni. Može se naučiti, a postoje brojne studije koje su pokazale principe utjecaja na druge ljude.

Nažalost, veći dio nauke o utjecaju je kauč u akademskom mumbo jumbo. Nekoliko poduzetnika ikad ugura kroz istraživanje o utjecaju ili shvatili kako to primijeniti u njihovu situaciju.

Ovaj članak identificira skup principa koji bilo koji web dizajner ili programer može koristiti za prodaju više projekata. Zatim objašnjava kako primijeniti te principe u marketinškim i prodajnim situacijama. Kao rezultat toga, može vam pomoći:

Uticaj je sposobnost proaktivnog prebacivanja razmišljanja, akcija, pa čak i emocionalnih stanja drugih ljudi. Uticajni ljudi imaju sliku kako oni žele da drugi odgovore na njih, i visok postotak vremena, oni mogu učiniti da ta slika postane stvarna.

Sljedeći dvanaest principa predstavljaju neka od najmoćnijih "pravila" o utjecaju na druge. Dok ih čitate, procijenite svoje snage i slabosti. Koji principi već oblikuju kako svakodnevno komunicirate? Koji od principa znate da budete istinita, ali ne vježbajte (i zašto ne)? A koji su vam novi, "Aha" da možete odmah da unesete u akciju?

U bilo kojoj situaciji utjecaja imate dva gola: postizanje određenog rezultata i ojačati odnos. Neki su previše sili kad pokušaju utjecati na druge, pa nailaze kao odvratni i prisilni. Oni mogu postići rezultate, ali oni oštećuju odnose. U prodaji situacija to ne dovodi do dugoročnih odnosa klijenata.

drugi su previše krotka. Oni izbjegavaju sukob i mogućnost povrede veze. Oni nailaze kao pasivni, a rijetko postižu svoje utjecaj. Ironično, oni takođe povređuju svoje poslovne odnose, jer izgledi ne poštuju svoj plašni stil.

Može biti teško uravnotežiti oba rezultata i odnose. Različiti ljudi imaju drugačiji osjećaj kada neko bude previše pučan ili previše pasivan. Ljudi koji savladaju utjecaj u stanju su da odmjere balancirajuća tačka svake osobe.

Da biste uspješno utjecali na ljude, morate pronaći razloge koji im je važan. Slijedi dva pokušaja da ubedi suradnika da izađe do kineske hrane s vama na ručak. Što je više uvjerljivo?

Primer dva: Joe, idemo na kinesku hranu. Kažete da ovdje nema pristojnog vegetarijanskog restorana, a mjesto na kojem imam na umu ima preko trideset vegetarijanskih jela. Takođe, imaju 15-minutnu garanciju za ručak, tako da ćete se vratiti u puno vremena za vaš popodnevni sastanak. Zar ne biste mogli da se koristi malo vremena daleko od ureda?

Konačno, ljudi djeluju iz emocionalnih razloga - čak i oni koji izgledaju potpuno analitički po prirodi. Svi poduzimamo akciju da bismo imali zadovoljstvo i izbjegavamo bol. Ako možete pokazati ljudima zašto će im ideje pomoći da osjete zadovoljstvo, a ne bol, bit ćete uspješni.

Ako možete dati dojam da su vaše usluge ekskluzivne, da je vaš posao pun, i da radite samo sa nekoliko klijenata, bit ćete privlačniji za izglede. To je zato što ljudi žele ono što oni ne mogu, posebno posebne, jedinstvene stvari.

Da biste dali određeni primjer, postavljajući se kao nacionalni, ili međunarodni stručnjak je odličan način za stvaranje osjećaja oskudice. Na primjer, moj savjetodavni posao poletjeli su kad sam se počeo fokusirati na međunarodno tržište. Odjednom sam izgledao daleko do mnogih izgleda, a to je stvorio osjećaj oskudice. Ljudi su me počeli percipirati kao visoko traženu stručnjaku, umjesto jednog od hiljada savjetnika na lokalnom tržištu. Zašto ne postavite svoju čvrstu kao međunarodni stručnjak i postanete poslovica guru na egzotičnoj planini?

Ovaj princip se pomno povezuje sa oskudicom. Udvostručio sam prodaju u nedavnom direktnom marketinskom dijelu jednostavno dodavanjem ove rečenice: "Naručite danas, jer cijene se kreću na kraju ove sedmice."

Kako promijeniti boju i oblik metka sa CSS-om

Koristite novi marker pseudoelement za promjenu boja markera, sadržaja i lebdjeti sadržaj vaših lista efikasnije nego ikad prije.

Kako promijeniti boju i oblik metka sa CSS-om
Koristimo kolačiće
Koristimo kolačiće kako bismo osigurali da vam damo najbolje iskustvo na našoj web stranici. Korištenjem web stranice prihvaćate našu upotrebu kolačića.
Dopustite kolačiće.