U posljednje vrijeme postoji puno kreativnosti s tim kako savjetnici za web dizajn naplaćuju svoj rad. Pogledajmo prvih pet razliÄitih strategija cijena koje su trenutno popularne i dobivaju neku jasnoću na prednostima i nedostacima svakog, tako da možete shvatiti Å¡ta vam najbolje funkcionira. Ostanite do kraja, jer postoji osnovna komponenta za razmiÅ¡ljanje da se puno ljudi ne kuca u koje Äini sve razlike - posebno ako naplaćujete visoku kartu (5000 - $ 15,000 + 15 000 USD +) cijene.
Najpopularnija strategija cijene je 50/50 Split u kojoj prikupljate 50% unaprijed kao depozit za poÄetak. Tada izgradite sve. Neposredno prije nego Å¡to pokrenete, prikupite zavrÅ¡ni 50%. Ovisno o veliÄini projekta (i reaktivnosti klijenta) razvoja obiÄno traje izmeÄ‘u jedne i tri mjeseca.
Ovo je super jednostavna struktura cijena koju svi razumiju. Klijenti nekako intuitivno oÄekuju ovu vrstu strukture cijena. Ima smisla dati vam neÅ¡to novca (ali ne sve) za poÄetak. Zatim uplatite zavrÅ¡ni raÄun kada preuzmu vlasniÅ¡tvo nad radom.
Klijenti takoÄ‘e izgledaju (barem podsvjesno) cijene ovu strukturu cijena jer osjećaju kao da razumiju koji su puni troÅ¡ak i mogu uporediti vaÅ¡e cijene drugim alternativama. Sve se Äini priliÄno puno jabuka - jabuke.
Klijenti se osjećaju kao da postoji veliki napredni trošak za dobijanje web stranice. Klijenti se plaše i ne govore da - barem ne dok "ne razmisle o tome". Dakle, morat ćete se nositi sa prigovorima poput:
To imaju tendenciju da su samo jedno-ini projekti bez ponavljajućih prihoda. Bilo kakav vrstu ponavljajućeg prihoda za hosting, sigurnost ili marketing je PUSELELL koji većina klijenata obiÄno odbijaju. TeÅ¡ko je Budući, jer klijenti zapravo ne traže ove usluge, osjećaju se skupo, a Äesto su vremena već imaju neki drugi plan (osim rada s vama) na umu za svoj marketing.
KompetiraÅ¡ se sa cijelim svijetom. Nije u redu za klijente da vam zahvale na vaÅ¡em vremenu, uzmi svoj prijedlog i kažu da trebaju razmiÅ¡ljati o tome, razgovarati sa svojim poslovnim partnerom, osvojiti novi projekt prvo itd. Tada preuzme prijedlog u koji ste se prenijeli u prijedlog i kupujte ga da biste vidjeli da li mogu dobiti "istu stvar za manje". Drugim rijeÄima, oni misle na vas kao robu koju mogu zamijeniti. Ako naplaćujete brzine visokih ulaznica, oni će vjerovatno naći nekoga koga misle da mogu ponuditi iste stvari koje nudite i oni će uÅ¡tedjeti 50% ili viÅ¡e na projektu - Äak i ako se moraju malo odreći Pogodnost radeći sa nekim ko nije lokalni.
Pad modela ove cijene je priliÄno strmo, a naopako nije sve tako sjajno. Pa zaÅ¡to ljudi to rade? Jer je priliÄno glavni pristup. To je ono Å¡to ljudi znaju i koji su klijenti oÄekivali. Ali, kad to ostavite na suncu, možete vidjeti da to nije pobjedniÄka strategija - posebno ako ste cijene viÅ¡le od cijena svih ostalih cijena.
JoÅ¡ jedan zajedniÄki pristup samo pokuÅ¡ava proceniti sate, objaviti satnu satnicu i recite klijentu da vam samo naplaćuje vrijeme i materijale. Ponekad ovo preuzima oblik vas preprodaje vremena u mjeseÄnim komadima za snižene stope. Ponekad samo pratite vrijeme, radite dok ne zavrÅ¡ite, a zatim fakturirajte klijenta.
Plaćate se za sve svoje vrijeme i praktiÄno eliminirajte rizik povezan s odreÄ‘enom procjenom cijena. Ako prelazi u opseg u projekt u projekt, nije važno jer vam se plati za svoje vrijeme bez obzira na sve.
Klijent dobija najnižu moguću cijenu jer s projektom fiksnog cijene morate podnijeti cijenu da biste objavili neoÄekivana pitanja koja uvijek nastaju Äak i sa malim projektima. Većina ljudi podmiri cijenu bilo gdje izmeÄ‘u 10% i 100%. Na primjer, ako mislite kroz projekt i osjećate se kao da sve ide toÄno prema planu, možete sve izbaciti za oko 40 sati. Želite napraviti najmanje 85 dolara na sat. Dakle, radite matematiku (40 sati x 85 dolara) i izlazite sa 3.400 dolara. Ali niÅ¡ta ne ide toÄno prema planu, pa dodate joÅ¡ 50% na raÄun obima puzanja i drugih neoÄekivanih pitanja. KonaÄna cijena postaje 5.100 USD. Zatim, možda se zaokružite na 4.900 dolara samo tako da se cijena osjeća malo bolje, zar ne?
Ali Å¡ta ako sve ide malo bolje nego Å¡to oÄekujete i ne treba vam dodatnih 50% "neoÄekivanog" vremena? Pa, sa satnom naplatom, ne postavljate svoje vrijeme i klijent se naplaćuje samo za vaÅ¡e stvarno vrijeme. Dakle, dobivaju projekt od 5000 dolara za 3.400 dolara.
Vaš brend potreban je skup ikona koji su jedinstveni za njega. Tost nude ikonu Dizajn usluga za stvaranje dizajna ikone ikona za vaš posao. Nabavite besplatan citat.
